Tăng trưởng thị phần máy photocopy A3 của HP đã vươn lên vị trí số 3 trong 06 tháng đầu năm 2024

24/12/2024

Trong thời kỳ chuyển đổi số đang diễn ra mạnh mẽ trên toàn thế giới, tại Việt Nam sự cạnh tranh của các sản phẩm thiết bị văn phòng ngày càng khốc liệt. Đặc biệt đối với các sản phẩm máy in, máy photocopy, máy chiếu, PC, laptop, máy scan và thiết bị văn phòng… Sự thay đổi về thị phần của các hãng tại Việt Nam luôn diễn ra liên tục. Tập đoàn VPS đã thu thập dữ liệu và đánh giá được sự tăng trưởng ấn tượng của dòng máy photocopy A3 của các hãng. Trong đó, một trong những thương hiệu đang ngày càng được người tiêu dùng yêu thích và đón nhận, đó là dòng sản phẩm photocopy A3 của HP, từ vị trí thứ 5 vào năm 2023 đã vươn lên giữ vị trí thứ 3 trong 06 tháng đầu năm 2024, trong đó có sự đóng góp không nhỏ của nhà phân phối chính là Tập đoàn VPS.

Thị phần năm 2023

Biểu đồ thị phần HP trong năm 2023

CHÚ THÍCH: Các hãng khác: Canon, Fujifilm, Konica Minolta, Kyocera, Ricoh, Sharp, Sindoh, Toshiba.

Vào năm 2023, dòng sản phẩm photocopy A3 của HP đứng thứ 5 trong danh sách các nhà sản xuất máy in hàng đầu. Sự cạnh tranh khốc liệt của thị trường khiến thị phần của HP ở mức khiêm tốn, chỉ chiếm khoảng 8,7% tổng thị trường. Bên cạnh đó, các yếu tố vi mô và vĩ mô cũng ảnh hưởng lớn đến thị phần của HP. Sự bất ổn chính trị đã làm giảm niềm tin của nhà đầu tư và doanh nghiệp, dẫn đến việc giảm đầu tư vào trang thiết bị văn phòng. Đồng thời, lạm phát cao và suy thoái kinh tế toàn cầu đã làm giảm sức tiêu dùng, khiến các doanh nghiệp cắt giảm chi phí mua sắm máy móc thiết bị.

Mặc dù đã vượt qua đại dịch Covid-19, nhưng dịch bệnh vẫn để lại nhiều hệ quả, gây gián đoạn lớn trong chuỗi cung ứng. Hơn nữa, nhiều công ty đã chuyển sang làm việc từ xa, làm giảm nhu cầu về máy in văn phòng. Cùng với đó, nhu cầu in ấn giảm cũng do sự chuyển đổi sang các giải pháp kỹ thuật số. Nhiều doanh nghiệp đã đầu tư vào các hệ thống quản lý tài liệu điện tử thay vì máy in, dẫn đến sự suy giảm trong thị trường máy in A3. Để cải thiện vị thế của mình và giành chiến thắng trong cuộc đua giữa các hãng, Tập đoàn VPS - nhà phân phối chính đã thực hiện những chiến lược phù hợp, giúp HP thích ứng với những thay đổi này và đáp ứng đúng nhu cầu của thị trường.

Tăng trưởng nửa đầu năm 2024

Biểu đồ thị phần HP trong nửa đầu năm 2024

CHÚ THÍCH: Các hãng khác: Canon, Fujifilm, Konica Minolta, Kyocera, Ricoh, Sharp, Sindoh, Toshiba.

Trong nửa đầu năm 2024, HP đã có những bước đi chiến lược để nâng cao vị thế của mình trên thị trường photocopy A3. Sự chuyển biến này thể hiện rõ qua sự tăng trưởng mạnh mẽ khi dòng A3 của HP đã vươn lên vị trí thứ 3, với thị phần đạt khoảng 17,7%, chỉ kém vị trí đầu tiên 3%. Thỏa thuận hợp tác giữa Tập đoàn VPS – Đơn vị lớn nhất trong ngành máy văn phòng Việt Nam và HP Việt Nam vào cuối năm 2023 đã góp phần quan trọng vào sự tăng trưởng này. Bên cạnh đó, một số yếu tố khác cũng thúc đẩy sự tăng trưởng này, bao gồm:

  1. Cải tiến sản phẩm: HP đã đầu tư mạnh vào nghiên cứu và phát triển, cải tiến công nghệ in, giúp nâng cao chất lượng và độ bền sản phẩm. Các tính năng mới như in không dây, tiết kiệm năng lượng và công nghệ in thông minh đã được đưa vào dòng A3 với các sản phẩm photocopy như E731 và E826…, đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của thị trường.
    Với dòng máy in màu đa chức năng HP Color LaserJet Enterprise MFP E87750 dn, sản phẩm này được trang bị nhiều tính năng bảo mật giúp bảo vệ dữ liệu và thông tin của người dùng, hỗ trợ khóa mật khẩu, mã hóa dữ liệu và kiểm soát truy cập. Máy in sử dụng mực in HP LaserJet Pro 410A, 410X có tuổi thọ cao, giúp tiết kiệm chi phí cho người dùng cùng chế độ tiết kiệm năng lượng giúp giảm thiểu tiêu hao điện năng. Đây là sản phẩm chất lượng góp phần bảo vệ môi trường và đang được đẩy mạnh xúc tiến bán trên thị trường toàn quốc, giúp sản phẩm đến gần hơn với khách hàng tiềm năng.
    Khảo sát: Theo khảo sát của Tập đoàn VPS, về sự hài lòng của những khách hàng được hỏi đối với sản phẩm HP, kết quả đạt 75%. Điều này cho thấy xu hướng khách hàng rất yêu thích những sản phẩm có màu sắc và thiết kế phong phú, thân thiện với môi trường. Một trong những sản phẩm tiêu biểu đó chính là máy photocopy A3 của HP.

Thiết kế sản phẩm HP: rất phù hợp, thân thiện với môi trường, màu sắc mới lạ

  1. Chiến lược tiếp thị hiệu quả: Sử dụng các nền tảng truyền thông xã hội và quảng cáo trực tuyến cùng các sự kiện được tổ chức thông qua các nhà phân phối trên toàn quốc để tiếp cận đúng khách hàng mục tiêu. HP đã thực hiện các chiến dịch quảng cáo nhằm vào các doanh nghiệp vừa và nhỏ, nhóm khách hàng đang có nhu cầu cao về giải pháp in ấn. Ngoài ra, việc tổ chức và tham gia các sự kiện, hội thảo về công nghệ in ấn, giúp tăng cường mối quan hệ với khách hàng và giới thiệu các sản phẩm mới một cách trực tiếp.

  2. Đối tác và hợp tác chiến lược: Tập đoàn VPS đã đóng vai trò then chốt trong việc tăng cường phân phối và tiếp thị sản phẩm. Với mạng lưới phân phối rộng lớn và sự am hiểu thị trường, VPS đã giúp HP tiếp cận hiệu quả hơn với các doanh nghiệp vừa và nhỏ. Những chương trình khuyến mãi và gói dịch vụ mà VPS triển khai đã tạo động lực lớn cho sự tiêu thụ sản phẩm.

 

4. Chuyển đổi số và giải pháp quản lý tài liệu: HP đã phát triển các giải pháp cho phép tích hợp máy in với các hệ thống quản lý tài liệu điện tử, giúp doanh nghiệp tối ưu hóa quy trình làm việc, giảm thiểu lãng phí và tăng cường năng suất. HP cũng cung cấp dịch vụ đào tạo cho nhân viên doanh nghiệp về cách sử dụng hiệu quả các công cụ in ấn và quản lý tài liệu, tạo thêm giá trị cho khách hàng.

Dòng sản phẩm photocopy A3 của HP đã có sự bứt phá mạnh mẽ khi từ vị trí thứ 5 vào năm 2023, đã vươn lên chiếm giữ vị trí thứ 3 trong 06 tháng đầu năm 2024. Đây là một thành tựu đáng kể, chứng tỏ sự nỗ lực không ngừng của HP trong việc cải tiến sản phẩm và đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của thị trường. Sự thành công này không chỉ là kết quả của chiến lược sản phẩm hiệu quả mà còn có sự đóng góp không nhỏ của các đối tác chiến lược, đặc biệt là Tập đoàn VPS, nhà phân phối chính của HP tại Việt Nam.

Sự hợp tác giữa HP và Tập đoàn VPS đã mang lại những kết quả tích cực, góp phần làm tăng cường khả năng tiếp cận thị trường và nâng cao hiệu quả phân phối. Tập đoàn VPS, với mạng lưới phân phối rộng khắp và hiểu biết sâu sắc về thị trường máy văn phòng Việt Nam, đã giúp HP nhanh chóng tiếp cận và phục vụ khách hàng mục tiêu, đồng thời gia tăng sự hiện diện của sản phẩm tại các khu vực tiềm năng.

Ngoài ra, dòng sản phẩm photocopy A3 của HP không chỉ nổi bật về chất lượng và hiệu suất mà còn được trang bị những tính năng công nghệ tiên tiến như in không dây, tiết kiệm năng lượng và bảo mật dữ liệu. Những yếu tố này đã giúp sản phẩm phù hợp với xu hướng và nhu cầu sử dụng của doanh nghiệp hiện đại, từ đó giúp HP chiếm lĩnh được lòng tin của người tiêu dùng.

Có thể nói, sự kết hợp giữa chiến lược sản phẩm của HP và sự hỗ trợ mạnh mẽ từ Tập đoàn VPS là yếu tố quan trọng giúp dòng máy photocopy A3 của HP đạt được thành công ấn tượng, vươn lên vị trí dẫn đầu trong thị trường. Sự hợp tác này hứa hẹn sẽ tiếp tục phát triển mạnh mẽ trong tương lai, tạo nền tảng vững chắc cho sự phát triển bền vững của HP tại thị trường Việt Nam.